Где лучше сесть при переговорах

Где лучше садиться на переговорахМногие менеджеры по продажам допускают большую ошибку (как и некоторые тренеры по продажам), считая, что необходимо садиться напротив клиента. Скажите пожалуйста, если бы Вам представили Вашу девушку и Вашего злейшего врага и сказали, что с девушкой Вы будете смотреть романтические звезды, так как это еще больше сблизит Вас, а с Вашим врагом Вы должны вести одну передачу «К барьеру», отвечая на все его выпады – то где бы Вы за прямоугольным столом разместили их?
Конечно же девушку посадили рядом с собой, а противника, которому нужно дать отпор – против себя. Точно также когда Вы садитесь напротив клиента, это вызывает психологический барьер, переговоры ведутся труднее.
Так зачем себе создавать противника в лице Вашего клиента, садясь напротив него?Сила фразы
Я верю, что приходя к Вашим клиентам, Вы будете садиться рядом с ними, мотивируя это тем, что «Мне необходимо кое-что Вам показать». Это очень эффективная фраза. Во-первых, Вы интригуете клиента. Он начинает задаваться вопросом: «Что же такое он хочет мне показать?». Во-вторых, Вы даете повод сесть рядом с Вашим клиентом.Инициатива ломает стены
Кстати говоря, проявите инициативу, будьте лидером даже в незнакомой ситуации. Если Вам некуда положить документы, так как на столе множество всякой мишуры, или отодвиньте ее сами (не бойтесь, клиенты не кусаются, если конечно они не Тайсоны), или предложите взять инициативу клиенту. Точно также бывают случаи, когда Вы ищете, где бы присесть в общественной среде. Также проявите инициативу. Клиентам очень нравится, когда над ними берут вверх. Это как укротить женщину. Всем женщинам нравятся мужественные и целеустремленные мужчины. А если Вы имеете дело с мужчиной, то умеренная целеустремленность и понимание дадут Вам ошеломительных результатов. Если Вы не являетесь таким решительным – ничего страшного.Удачных Вам присаживаний!)

Школа разведки продаж Автор: Руслан Гасанов raspberry-ketones.net Ссылка взята по адресу: raspberry-ketones.net
15:09 30.05.2019



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Jan Anderson, Cady Coleman и Юрий Гагарин. Нам снова есть чем гордиться?

Jan Anderson, Cady Coleman и Юри...

У россиян, действительно, есть повод для гордости. И пусть он сопряжён не с сегодняшними достижениями, пусть так звёзды расположились или продумано было всё — от талантов астронавта до гаст...
Все про Рэй Бан Active lifestyle в России

Все про Рэй Бан Active lifestyle...

Оригинальные очки Рей Бан пользуются особым спросом не только в Москве, но и во всем мире, ведь бренд с многолетней историей Ray-Ban стал символом высокого качества и надежности всей продукции. Именит...
Подготовка документов для поступления в зарубежный вуз - рекомендации специалистов...

Подготовка документов для поступ...

Не стоит забывать, что Вы подаете документы вместе с сотней-тысячей других желающих учиться в этом учебном заведении. Ваша задача - выгодно отличаться от остальных, доказать, что Вы - особенный, чтобы...
Лечение детского аутизма: как одолеть недуг

Лечение детского аутизма: как од...

Аутизм можно облегчить. К счастью, развитие медицины не стоит на месте и сегодня с этим трудным недугом можно сражаться. Благодаря внимательности мам и пап и ранней диагностике аутизма множество детей...
Зимний гардероб: как подготовить одежду к сезону?

Зимний гардероб: как подготовить...

Начались холода. Достала я тёплую одежду, убранную летом на антресоли. И поняла, что перед тем, как надевать её, лучше привести зимние вещи в порядок. Уделила этому немного времени… и вещи ...
Как вырастить мандарин в домашних условиях

Как вырастить мандарин в домашни...

Практически у всех, кто видел у знакомых в комнате мандариновое дерево, возникает желание вырастить такое же самому. Но обычно на одном желании все и заканчивается. Кажется, что сложно вырастить манда...
Искусство и культураСтроительство и ремонтЕда, рецептыФауна и флораТовары и услугиДом и семьяОбразование и НаукаБизнес и финансыКрасота и здоровьеКомпьютеры и ИнтернетИнтимная жизнь
Познавательное:

Новости развития информационнного портала:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя широкий список познавательных и увлекательных статей. Абсолютно каждый посетитель найдет для себя что-нибудь нужное. Современный дизайн дает возможность вам моментально находить актуальную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти требуемую информацию стало просто.

Мы подобрали для вас полезные и увлекательные статьи. На нашем портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Отныне, поиск необходимой информации будет занимать у вас секунды.